La razón número uno del fracaso en ventas

En el mundo de las ventas, la ausencia de prospectos es el principal precursor del fracaso. Una verdad innegable. Y la raíz de esta ausencia suele ser la falta de dedicación diaria a la prospección, todos los días, todos los días, todos los días. Recientemente, durante un taller sobre prospección telefónica, un comercial me cuestionaba […]

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¿Cómo incrementar tus ventas? 3 consejos para aumentar tus ventas hasta un 25%

A pesar de lo que actualmente se oye hablar de «grandes datos” e “ingresos predecibles», la venta no es una ciencia reducible a unas pocas reglas metodológicas que puedan ser especificadas. Son muchas las variables que afectan a la hora de incrementar tus ventas, además del vendedor: precio, producto, competencia, condiciones de mercado, etc. Es

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