La razón número uno del fracaso en ventas

En el mundo de las ventas, la ausencia de prospectos es el principal precursor del fracaso. Una verdad innegable. Y la raíz de esta ausencia suele ser la falta de dedicación diaria a la prospección, todos los días, todos los días, todos los días. Recientemente, durante un taller sobre prospección telefónica, un comercial me cuestionaba […]

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